Питання про вартість маркетолога зазвичай звучить просто: скільки це коштує на місяць. Але відповідь залежить не від посади, а від того, що саме ви купуєте. Одна справа людина, яка веде рекламу, і зовсім інша фахівець, який відповідає за стратегію та результат усього відділу продажів.
Ви платите за відповідальність, а не за години
Коли компанія наймає маркетолога на аутсорсі, вона не купує певну кількість годин. Вона купує рішення: які канали запускати, на що не витрачати бюджет, як пов’язати маркетинг із продажами. Тому двоє фахівців із однаковою кількістю робочих днів можуть коштувати зовсім по-різному. Різниця в досвіді й у тому, чи бере людина на себе відповідальність за цифри.
Що впливає на вартість
По-перше, обсяг: чи потрібен щоденний супровід, чи достатньо кількох днів на тиждень і щотижневих зустрічей. По-друге, сфера. У складних B2B-продажах із довгим циклом угоди роботі потрібно більше аналітики й взаємодії з відділом продажів. По-третє, склад завдань: лише стратегія чи ще й запуск реклами, контент та пошукова оптимізація. Чим більше ви віддаєте одній людині, тим вища ціна і тим важливіше домовитися про межі відповідальності.
Приховані витрати
Окремо від послуг маркетолога є бюджет на канали: реклама, сервіси, підрядники для відео чи дизайну. Його варто закладати з самого початку, інакше виявиться, що стратегія є, а грошей на її виконання немає. Ще одна прихована стаття це час власника і менеджерів на зустрічі та надання даних. І витрати на аналітику: без налаштованого вимірювання навіть найкращий маркетолог працюватиме наосліп.
Як порівнювати пропозиції
Не порівнюйте лише суму. Запитайте, що входить у роботу, як часто будуть звіти, хто відповідає за результат і що станеться, якщо за перші місяці показники не зрушать. Чесний спеціаліст пояснить, як він це вимірюватиме, і не обіцятиме швидких див. Деталі про те, з чого складається вартість послуг маркетолога, зручно дивитися на прикладах формату співпраці, а не в абстрактних таблицях.
Коли аутсорс окупається
Аутсорс найчастіше виграє там, де штатний маркетолог на повну ставку був би завантажений наполовину. Ви платите за досвід на потрібному рівні, а не за порожні години. Це актуально для компаній, що ростуть і ще не готові до повноцінного відділу. Також аутсорс дає зовнішній погляд: фахівець, який бачив десятки схожих проєктів, помічає типові помилки значно раніше. Приклади робіт і формати співпраці можна переглянути на cmo.com.ua.
